這是一個(gè)流量為王的時(shí)代，而直播帶貨作為一種高效引流轉(zhuǎn)化的渠道，已成為當(dāng)下最火熱的銷(xiāo)售模式。4月1日晚間，自稱“碩果僅存的中國(guó)第一代網(wǎng)紅”羅永浩，正式在抖音平臺(tái)開(kāi)啟了直播賣(mài)貨之路，1.7億元的銷(xiāo)售額成績(jī)，使其創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄，并成為新晉的“帶貨一哥”。

繼試水直播帶貨取得初步成功之后，直播賣(mài)車(chē)成為老羅的全新嘗試。4月10日晚，羅永浩X哈弗F7直播脫口秀開(kāi)啟，哈弗因此成為了老羅抖音直播合作的首個(gè)汽車(chē)類(lèi)品牌。頂級(jí)IP老羅與頂級(jí)產(chǎn)品哈弗F7的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，此次直播賣(mài)車(chē)成功刷屏，引起業(yè)界圍觀，并掀起線上購(gòu)車(chē)熱潮。直播當(dāng)晚，直播現(xiàn)場(chǎng)半價(jià)哈弗F7瞬間售罄，11357張2777元的優(yōu)惠券被網(wǎng)友瘋搶?zhuān)A(yù)估銷(xiāo)售額15.65億。哈弗品牌如此火爆的直播賣(mài)車(chē)，不僅成為汽車(chē)直播圈中的成功案例，更為云購(gòu)車(chē)2.0時(shí)代下的車(chē)企轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向。

技術(shù)有匠心：歷經(jīng)打磨方成全球精品之作

老羅常年在手機(jī)及電子科技領(lǐng)域摸爬滾打，不僅擁有一大批關(guān)注科技的鐵桿粉絲，而且對(duì)于科技類(lèi)產(chǎn)品更有著自己的見(jiàn)解。而此次直播之所以成功，不僅源于老羅的個(gè)人影響力與粉絲變現(xiàn)能力，更源于哈弗在產(chǎn)品方面的過(guò)硬實(shí)力。與此同時(shí)，哈弗的匠心技術(shù)也是打動(dòng)“技術(shù)宅”老羅的關(guān)鍵所在。

在直播過(guò)程中，老羅直言：“汽車(chē)在制造業(yè)里是最難的，中國(guó)汽車(chē)尤其難。”然而，經(jīng)過(guò)在SUV領(lǐng)域的多年深耕，哈弗SUV頭頂諸多光環(huán)，不僅連續(xù)十年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)SUV銷(xiāo)量冠軍，并且暢銷(xiāo)全球，銷(xiāo)量接近600萬(wàn)，征服了世人的認(rèn)可。而旗下的全球神車(chē)哈弗F7更是具備爆款品質(zhì)，匯集哈弗品牌匠心科技于一身，上市一年多以來(lái)，成功風(fēng)靡海內(nèi)外，備受全球年輕消費(fèi)者的推崇。作為AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV，哈弗F7堪稱智能黑科技的集大成者，老羅也稱贊其為“可能是在同價(jià)位汽車(chē)當(dāng)中更聽(tīng)得懂人話的SUV”。哈弗F7不僅配備同級(jí)領(lǐng)先的智能交互系統(tǒng)，通過(guò)語(yǔ)音可實(shí)現(xiàn)“聽(tīng)歌、導(dǎo)航、升降車(chē)窗、開(kāi)啟天窗、開(kāi)啟空調(diào)”等12項(xiàng)功能控制，并且還搭載L2級(jí)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，集成了AEB自動(dòng)緊急制動(dòng)，駕駛疲勞監(jiān)測(cè)、并線輔助、車(chē)道偏離預(yù)警、前碰撞預(yù)警等智能安全輔助功能，確保出行安全。

除了令人矚目的智能黑科技之外，在設(shè)計(jì)與性能方面，哈弗F7更以匠心品質(zhì)的極致演繹，為用戶打造更加卓越的駕控體驗(yàn)。哈弗F7的太空科技美學(xué)設(shè)計(jì)源于15360張?jiān)O(shè)計(jì)手稿，1363個(gè)細(xì)節(jié)推敲，0.001毫米極致精度。而正是這樣的匠心設(shè)計(jì)，才成就了哈弗F7無(wú)與倫比的潮流造型與汽車(chē)審美。并且哈弗F7全車(chē)高強(qiáng)度鋼比例超過(guò)65%，熱成型鋼/超高強(qiáng)度鋼比例高達(dá)33.4%，為同級(jí)最高，高剛性與輕量化設(shè)計(jì)的兼顧，實(shí)現(xiàn)了安全性與燃油經(jīng)濟(jì)性的完美平衡。與此同時(shí)，中國(guó)心十佳發(fā)動(dòng)機(jī)與世界十佳變速器的黃金組合之下，爆發(fā)出澎湃動(dòng)力，并且換擋快速，帶來(lái)更加酣暢的駕馭體驗(yàn)。

購(gòu)車(chē)有驚喜：半價(jià)限量?jī)?yōu)惠秒殺回饋消費(fèi)者

在眾多車(chē)企紛紛加碼直播賣(mài)車(chē)的背景之下，哈弗率先抓住直播帶貨的風(fēng)口，繼云團(tuán)購(gòu)的初步成功之后，又?jǐn)y手初代網(wǎng)紅羅永浩，掀起直播賣(mài)車(chē)的新風(fēng)潮。眾所周知，促成消費(fèi)者在直播間短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買(mǎi)決定的重要因素之一，就是優(yōu)惠力度。此次直播，哈弗攜手老羅為觀眾送上一大波驚人的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。最終，大幅度優(yōu)惠的利好刺激，加之線上的高效引流，使哈弗F7 成為汽車(chē)直播圈中的網(wǎng)紅車(chē)型。

“上菜，上產(chǎn)品，上總裁，上董事長(zhǎng)。” 不走尋常路的老羅說(shuō)起產(chǎn)品頭頭是道，而清奇的直播方式，以及對(duì)技術(shù)的詼諧解讀，使其打動(dòng)了無(wú)數(shù)的理性消費(fèi)者。此次直播，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理文飛還現(xiàn)身直播間，與老羅一起直播帶貨，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離對(duì)話，帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的講解與答疑，并在直播間獻(xiàn)上驚喜優(yōu)惠大禮。如果說(shuō)段子手的直播方式以及兩位大咖的現(xiàn)身對(duì)話已足夠驚喜，那么此次直播中，一大波購(gòu)車(chē)優(yōu)惠則是更加實(shí)實(shí)在在的驚喜讓利。

為了回饋直播間的意向消費(fèi)者，哈弗F7還特別送上直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠，用戶僅需支付7.7元，即可享受高達(dá)2777元的抵扣券優(yōu)惠，并且在4S店協(xié)商最終價(jià)格基礎(chǔ)上，出示抵扣券，即可享受驚喜優(yōu)惠。除此之外，哈弗還特別提供了驚人的半價(jià)車(chē)秒殺限量?jī)?yōu)惠，瞬間便一售而空！在半價(jià)車(chē)環(huán)節(jié)，老羅也調(diào)侃說(shuō)道：“等了一晚上的半價(jià)車(chē)終于到來(lái)，有人為了搶哈弗F7忍到現(xiàn)在”,足以見(jiàn)得哈弗F7的搶手程度。不到七萬(wàn)的價(jià)格，就能購(gòu)買(mǎi)原價(jià)13.78萬(wàn)的哈弗F7 i潮版，如此優(yōu)惠力度，可以說(shuō)前所未有，讓哈弗F7消費(fèi)者享受“薅羊毛”的購(gòu)車(chē)驚喜！同時(shí)，這恰好應(yīng)了老羅那句“基本不賺錢(qián) 交個(gè)朋友”，并且也讓網(wǎng)友驚呼“買(mǎi)貨看老羅，買(mǎi)車(chē)看哈弗”。

戰(zhàn)疫有情懷：“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的擔(dān)當(dāng)與信仰

作為民族汽車(chē)品牌，哈弗不僅征戰(zhàn)海外，彰顯了中國(guó)汽車(chē)的自信與驕傲，更在疫情的特殊時(shí)期，體現(xiàn)了人間大愛(ài)與無(wú)畏擔(dān)當(dāng)。而這種民族情懷，不僅與老羅的情懷不謀而合，同時(shí)也打動(dòng)了老羅直播間的無(wú)數(shù)粉絲，進(jìn)而成為備受追捧的直播爆款。

疫情的發(fā)展，成為今年舉國(guó)關(guān)注的熱度話題。此前，哈弗馳援疫區(qū)捐款及物資達(dá)885萬(wàn)元，推出“三減三賦”經(jīng)銷(xiāo)商政策，第一時(shí)間聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)2000萬(wàn)用戶關(guān)愛(ài)基金，并在全國(guó)4S店推行零接觸服務(wù)，同時(shí)還斥資億元研發(fā)“H-Clean”凈化系統(tǒng)，為用戶免費(fèi)升級(jí)N95級(jí)空調(diào)濾芯。這一系列舉措的背后，正是哈弗作為民族企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與大愛(ài)。而此次老羅的第二次直播，則是抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃中的一部分，在“助力湖北”主題之下，老羅將直播首秀的打賞收入用來(lái)補(bǔ)貼湖北果農(nóng)。同時(shí)值得關(guān)注的是，哈弗為了支持這次公益直播活動(dòng)，并表示對(duì)抖音平臺(tái)援鄂行動(dòng)的敬意，以限量秒殺半價(jià)車(chē)的形式在直播間出售，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)一如既往地表達(dá)對(duì)社會(huì)民生的關(guān)注和支持。

作為民族汽車(chē)品牌，哈弗更是不斷走向世界舞臺(tái)，成為中國(guó)汽車(chē)的一張閃亮名片。國(guó)民神車(chē)哈弗H6，強(qiáng)勢(shì)沖入300萬(wàn)銷(xiāo)量俱樂(lè)部，成功為中國(guó)汽車(chē)品牌樹(shù)立功勛碑。而全球神車(chē)哈弗F7，更是哈弗出擊年輕化全球市場(chǎng)的旗艦車(chē)型，曾開(kāi)進(jìn)克里姆林宮，接受中俄兩國(guó)元首的檢閱和榮耀簽名，被譽(yù)為自主品牌首款真正意義上的全球車(chē)。哈弗F7凝聚了全球6國(guó)8大研發(fā)5大造型中心的400余位全球一流工程師、IT專(zhuān)家的智慧，匹配了國(guó)際一流的供應(yīng)商資源，并在世界級(jí)智能工廠內(nèi)精心打造而成。如此國(guó)際化的產(chǎn)品品質(zhì)，讓哈弗F7在海內(nèi)外市場(chǎng)均所向披靡。截止今年3月，哈弗F7上市以來(lái)不僅國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量已超過(guò)17 萬(wàn)輛，保持著月均銷(xiāo)售破萬(wàn)的佳績(jī)，多次進(jìn)入SUV銷(xiāo)量前十，而且在海外市場(chǎng)更是表現(xiàn)亮眼，哈弗F7海外上市9個(gè)月來(lái)，助力哈弗品牌連續(xù)數(shù)月坐穩(wěn)中國(guó)汽車(chē)在俄銷(xiāo)量冠軍之位。3月，哈弗首次成為俄羅斯市場(chǎng)中國(guó)SUV月銷(xiāo)量冠軍，堪稱中國(guó)汽車(chē)的驕傲。

一切成功并非偶然。令人放心的匠心品質(zhì)、令人心跳的驚喜優(yōu)惠，以及令人感動(dòng)的民族情懷，這正是哈弗此次直播成功打動(dòng)消費(fèi)者并成為線上爆款車(chē)型的秘籍所在。得民心者得天下，哈弗用實(shí)力和行動(dòng)給出了充分的證明。而此次哈弗攜手老羅的成功直播案例，不僅成為汽車(chē)直播競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，更為車(chē)企加碼直播新零售模式提供了值得借鑒的成功范本！