在全國(guó)抗疫的特殊時(shí)期，中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者哈弗創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維“云購(gòu)車”模式，突破線下營(yíng)銷生態(tài)“斷鏈”壁壘為經(jīng)銷商賦能，得到了行業(yè)和社會(huì)的廣泛關(guān)注。繼央視，重慶、天津等衛(wèi)視紛紛報(bào)道之后，3月8日，千城數(shù)智創(chuàng)始人郭登禮、天天汽車創(chuàng)始人徐峰、路咖汽車創(chuàng)始人何醒言在《郭博士的會(huì)客室》直播欄目中，一起連線長(zhǎng)城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛、哈弗4S店經(jīng)理盧志華、網(wǎng)紅大V南哥說車，共同探討疫情之下汽車企業(yè)的線上營(yíng)銷打法和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型等話題，對(duì)哈弗創(chuàng)新云購(gòu)車模式的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和實(shí)際成效給予充分肯定。

行業(yè)資深人士們一致認(rèn)為，汽車線上銷售正成為一種趨勢(shì)，哈弗在產(chǎn)品銷售和服務(wù)提升方面大膽探索，獨(dú)辟蹊徑，通過創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維云購(gòu)車模式，建立起完備的線上營(yíng)銷全鏈閉環(huán)，不論對(duì)特殊時(shí)期汽車品牌營(yíng)銷，還是5G時(shí)代汽車營(yíng)銷升級(jí)轉(zhuǎn)型都是積極有益的啟發(fā)和借鑒。

云上營(yíng)銷鏈路打通 花樣玩法了不起哈弗

事實(shí)上，哈弗也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)高效調(diào)動(dòng)全部資源建立完備線上營(yíng)銷陣地的汽車品牌。從春節(jié)到現(xiàn)在，哈弗創(chuàng)新直播+短視頻形式快速鏈接經(jīng)銷商與用戶，成功激活品牌私域勢(shì)能，開展“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)將直播間內(nèi)創(chuàng)新資源高效轉(zhuǎn)化，打通完整購(gòu)車鏈路，形成了包含車輛體驗(yàn)+用戶運(yùn)營(yíng)+電商引流/訂單轉(zhuǎn)化的全鏈閉環(huán)。

據(jù)了解，從2020年春節(jié)開始，哈弗經(jīng)銷商即使用直播+短視頻成功啟動(dòng)線上嗨購(gòu)時(shí)代。哈弗線上直播看車采用【1+K+N+X】方式，由哈弗品牌發(fā)題，多位KOL深度參與，抖音直播團(tuán)購(gòu)全程扶持賦能，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)端海量消費(fèi)者自發(fā)參與，直播間內(nèi)創(chuàng)新資源高效轉(zhuǎn)化，助推經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)云看車云賣車。

目前，“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)，6億補(bǔ)貼直播送”正在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長(zhǎng)城汽車官方旗艦店，抖音、快手等平臺(tái)如火如荼展開?；顒?dòng)采用優(yōu)秀經(jīng)銷商&達(dá)人連麥，智能體驗(yàn)、參與獎(jiǎng)勵(lì)、6億補(bǔ)貼發(fā)送等多種引流玩法激發(fā)消費(fèi)者熱情。自2月10日活動(dòng)上線至今，團(tuán)購(gòu)會(huì)訂單已破萬(wàn)，隨著云團(tuán)購(gòu)活動(dòng)持續(xù)深入，線上看車、下訂深受消費(fèi)者熱捧，哈弗SUV線上銷售勢(shì)頭更加迅猛。

在線看車不打烊 足不出戶送弗到家

“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)形式新穎，讓利透明。其中，消費(fèi)者直播訂車僅需線上支付2999元訂金，即可提前鎖定一口價(jià)購(gòu)車權(quán)益，享至高2.41萬(wàn)元的購(gòu)車優(yōu)惠，或線上支付9.9元不同車型可享1000元/2000元折上折優(yōu)惠。

特別值得一的是，3月1日起，針對(duì)好車一口價(jià)舉措，還特別新增到店提車當(dāng)天再享500元防疫禮包，支付訂金未購(gòu)車用戶，2999元訂金全額退，額外再送100元哈弗車品優(yōu)惠券等權(quán)益（100元車品優(yōu)惠券于2020年4月30日前登錄哈弗智家APP使用有效）。

而百人直播看車、經(jīng)紀(jì)人禮包等內(nèi)容，也讓消費(fèi)者足不出戶，即可充分體驗(yàn)云看車樂趣和云購(gòu)車優(yōu)惠驚喜。據(jù)哈弗4S店經(jīng)理代表盧志華介紹，從春節(jié)到2月27日，一個(gè)多月時(shí)間，哈弗經(jīng)銷商總直播達(dá)1596場(chǎng)，直播間總觀看人數(shù)1377萬(wàn)人，總計(jì)產(chǎn)出短視頻1672個(gè)，短視頻總播放1587萬(wàn)次，平均單個(gè)視頻播放量高于全網(wǎng)經(jīng)銷商101%。直播+短視頻總用戶互動(dòng)數(shù)達(dá)312.6萬(wàn)次。同時(shí)，通過達(dá)人+話題等多手段刺激，活動(dòng)成功登頂抖音熱榜TOP5，熱度高達(dá)1121.9萬(wàn)+，線上同時(shí)觀看人數(shù) 204.5萬(wàn)+。

網(wǎng)紅大V南哥認(rèn)為，線上營(yíng)銷對(duì)于汽車企業(yè)的體系能力提出更高的要求，汽車行業(yè)的購(gòu)買決策鏈條更長(zhǎng)，同時(shí)，消費(fèi)者養(yǎng)成線上購(gòu)車的習(xí)慣也需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。而哈弗創(chuàng)新云團(tuán)購(gòu)模式無(wú)疑是汽車行業(yè)線上營(yíng)銷的精彩開篇。

目前，“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)精彩仍在繼續(xù)。3月31日前，每天上午10點(diǎn)-下午18點(diǎn)，全國(guó)經(jīng)銷商云直播都在線，云團(tuán)購(gòu)福利多多?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者持續(xù)鎖定抖音-哈弗SUV藍(lán)V及#足不出戶送弗到家#話題，即可搶限時(shí)6億補(bǔ)貼。

哈弗長(zhǎng)城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛表示，疫情過后，哈弗線上業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)加大投入，在目前形成線上營(yíng)銷全鏈路閉環(huán)的基礎(chǔ)上，哈弗還要不斷優(yōu)化云購(gòu)車體驗(yàn)，讓消費(fèi)者線上購(gòu)車更順心、更安心。同時(shí)，哈弗還將提供更多創(chuàng)新的線上營(yíng)銷形式，持續(xù)激活終端，通過更多優(yōu)惠舉措和線上玩法，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷的快速發(fā)展。